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端木良錦再獲融資 比肩國際奢侈品牌?

2021-12-10 17:23:26來源:北京商報

小紅書注資,讓本土木質包袋品牌端木良錦的奢侈品牌目標有了更多資金支持。12月9日,天眼查顯示,端木良錦獲新一輪融資,由小紅書獨家投資。主流包產品售價在萬元左右,線下門店與LV、香奈兒比鄰,端木良錦被業界冠以“國產奢侈品牌”的稱號,并有望與一眾國際奢侈品牌一較高下。

在業內人士看來,奢侈品牌需要時間、資本的長期積淀完成品牌的高溢價定位,對于新晉原創設計師品牌而言,短時間內難與國際大牌競爭。不過,隨著國貨國潮崛起,定位國產奢侈品牌的端木良錦也有一定的發展空間。

再獲融資

根據天眼查信息,端木良錦此次戰略融資由小紅書單獨投資完成。從股東信息來看,小紅書注資后,端木良錦關聯公司北京端泉文化發展有限公司注冊資本增至約718.36萬元。小紅書認繳出資金額為18.05萬元,持股比例為2.127%。

據了解,此次戰略融資是端木良錦完成的第四輪融資,此前三輪融資投資方包括挑戰者創投、峰瑞資本、漢今國際、蜂巧資本等。

業內人士表示,作為原創設計師品牌,尤其是定位奢侈品牌,前期的發展需要大量資金的投入,多起投資的完成在很大程度上為端木良錦在門店的布局、品牌的宣傳等方面提供了資金支持。

端木良錦成立于2011年,最早以面向古董、藝術品制作包裝為主要業務。自2016年轉型成立消費品牌,主營包袋與配飾,以木作工藝制造包袋,輔以錦緞和皮革。目前該品牌有200多個SKU,以包袋產品為主,包含手提包、單肩包、晚宴包等,主流產品包的價格集中在2萬-4萬元之間。

渠道層面,端木良錦在北京、上海的三家高端商場開設了店鋪,今年2月入駐了上海港匯恒隆首層,也是躋身首層唯一的中國本土品牌。在媒體的公開報道中,端木良錦創始人祈天曾表示,端木良錦會堅定不移地走線下零售渠道,不會立即從線上大規模引流或者銷售。

據了解,端木良錦的包袋設計以中國傳統文化為出發點,以木材作為原料,這也成為其最特殊最具差異化的競爭之處。產品由30余人的工匠團隊手作完成,目前產量不高,每一款手包年產不過幾十只,這也是其價格昂貴的原因所在。

就此次融資情況,北京商報記者對端木良錦進行采訪,但截至發稿未收到回復。

比肩國際奢侈品牌?

價格比肩LV、香奈兒,線下布局一線城市重要商圈地帶與大牌比鄰,讓端木良錦有了“國產奢侈品牌”的稱號。

2019年10月,香港佳士得世界名包專場上,端木良錦與 Hermès(愛馬仕)、 LOUIS VUITTON(路易威登)和 CHANEL(香奈兒)的包袋同場拍賣,并拍出了13.75萬港元的價格。這也讓業界將其放在天上與各國際奢侈品牌進行比較。

不過,目前國內奢侈品牌市場多被香奈兒、愛馬仕、LV等占據,端木良錦想要分羹恐怕沒那么容易。

數據顯示,全球前十的奢侈品品牌中,4家在法國,6家在意大利。在2021年全球奢侈品公司100強榜單中,中國除了珠寶黃金品牌上榜外,并無其他品類上榜。與此相對的是,中國市場已經成為全球奢侈品牌的重要市場之一。根據《2021中國奢侈品市場數字化趨勢洞察報告》顯示,預計中國內地奢侈品市場今年將錄得23%-25%的增長至5200億元。2025年,中國奢侈品市場份額將占到全球約40%,中國有望成為全球最大的奢侈品市場。

締凡鉆石公司副總楊帆表示,在國內市場,新晉國潮設計師品牌想要在短時間內實現品牌突圍,需要投入大量資金拿下核心商鋪位置,并且重金投入在品牌宣傳上。即便如此,也很難在短時間內打造高溢價的產品定位。國產奢侈品牌的挑戰在于時間累積較短,缺少足夠的品牌投入和塑造,這也使得國產很多品牌沒有形成足夠的品牌資產。

據了解,在端木良錦轉型奢侈品包袋制作后,曾入駐奢侈品電商臺寺庫、京東藝術頻道等,但因調不匹配及產能有限而撤離。業內人士表示,與國際奢侈品牌同臺競爭,端木良錦無論是在品牌影響力還是整個受眾范圍上,都存在較大的差距。

不過,在中國社會科學院大學副教授劉慧看來,端木良錦在奢侈品牌市場是有一定發展機會的。中國文化因素在年輕群體中能夠得到認可和認同,中國是全球非常重要的奢侈品消費市場,最有潛力的中產群體是突破點,這一群體需要“符號”化的產品予以區別自己和別人的不同,喜歡小眾。如果國產奢侈品在文化+品質+社交+數字等層面進行融合,做到極致,突圍也未必就不可能。(記者 郭秀娟 張君花)

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