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985高材生回鄉以知識助農 快手小店農資產品年銷千萬

2021-12-08 11:27:24來源:北京商報

隨著“張同學”憑借白描農村青年日常生活場景的短視頻迅速走紅,鄉村賽道背后的巨大商業潛力再次出現在大眾視野中。不少網紅正在涌入村莊,試圖擠進這個有火氣的賽道,搶占流量紅利。

但“張同學”的出圈難以復制,而真正在鄉村賺到錢的大多是把直播當做新農具的“真農人”。在快手,已有不少鄉村網紅在真實短視頻記錄、直播中獲得實在收益,并通過助農、鄉村振興、產業發展等多種形式,印證鄉村內容在短視頻和直播臺的無限可能。今天就來為大家盤點一下,三農創作者們在快手譜寫了哪些精彩的商業故事。

【獨特視角看鄉村,新農人靠直播致富】

互聯網的出現提供了快速的溝通方式,易操作、可交易的短視頻、直播更是以其原生態的現場感和廣泛的用戶黏推動鄉村好物走向全國。而因新型傳播方式快速發展的農村電商、農產品推廣,也讓越來越多新農人找到了致富路。

快手“開心果”憑幽默感吸粉千萬,單場GMV億元

“捉只快樂的500萬”(快手ID:ID48349115)在快手上有2000多條短視頻作品,內容包括唱歌、跳舞、吐槽、整蠱、干農活等等,盡管視頻沒有絲毫的拍攝技巧可言,但“500萬”有著極強的模仿天賦及幽默感,吸引了上千萬的粉絲,她也因此成為快手有名的開心果。

如今,這個記錄質樸農村生活的女孩,已經在粉絲的陪伴下成為了一名帶貨達人,憑借著她的真誠、幽默,以及鏡頭前出色的表現力和感染力,“500萬”直播間常年位于同城榜TOP1,全國榜TOP10,單場直播最高觀看人次千萬、GMV1億,全年訂單量超200萬單。

收獲亮眼帶貨成績的同時,“500萬”也希望自己能夠繼續為粉絲們帶來優質好物,同時也希望通過自己的努力,讓家鄉的美景、美食被更多人看見。

“鄉土味”大姐視頻展現趣味鄉村生活,全年GMV上千萬幫助家鄉村民實現再就業

從“村口扯老婆舌”的姐妹聚會,到甜粽子、菜團子等地方特色食物,再到火遍全網的“劉媽學車”、“空媽舞隊”等帶有地方風情的搞笑段子,劉媽媽(快手ID:lm520666)用快手展現了趣味橫生的東北農村生活。

真實的“鄉土味”加上夸張的演技,讓劉媽媽成功吸引了超1400萬粉絲關注,成為快手三農粉絲TOP3創作者,單條視頻均播放量200萬,全年視頻播放量超3億。在給大家帶來快樂的同時,劉媽媽超高的人氣也讓她的電商事業不斷進階,僅2020年就舉辦了超300場帶貨直播,累計銷售額2000萬。

同時,劉媽媽還憑借自己的力量,幫助當地村民實現了再就業。在她看來,是快手讓大家多了一個掙錢的門路。

【從農民中來到農民中去,快手助農帶動更多人增收】

這個時代不存在所謂的懷才不遇,每個人都有15分鐘的成名機會?;ヂ摼W不問出身,鄉村創作者可以抓住自己的15分鐘站上舞臺,被更多人看到,同時也讓更多人被看到。

95后打工仔為水果產地帶貨,銷售額超千萬幫農民增收

云南的95后阿浪(快手ID:AI666666)初中畢業后在飯店打過雜,也在廠子里打過工。一次偶然的機會,他在快手熱門看到了“丑蘋果”,嗅到其背后的巨大商機,從此便走上了在快手賣水果,并與水果種植戶互動脫貧的道路。

剛從樹上摘下的紅江橙被一刀切開,輕輕一捏汁水傾倒而出,隔著屏幕的果香令人垂涎三尺。在快手短視頻中,阿浪總是出現在各地果園里親自勘察挑選水果。從云南到四川、廣西,從丑蘋果、果凍橙、葡萄柚子,再到甘蔗,“哪里有水果我去哪里,”阿浪說,“我就一個很樸實的農民的形象,我給他們講故事,他們向我買家鄉的東西”。

如今,阿浪的快手小店水果銷售額超千萬,他和更多志同道合的老鐵們“逐水果而居”,奔走在全國各地尋找優質農產品。他們不僅幫果農解決銷路問題,也給當地農民帶來勞動用工機會。“我把小車開進我的云南農村的老家,他們都說我是全村的希望。”

985高材生回鄉以知識助農,快手小店農資產品年銷千萬

“把虛高的農資價格打下來!”周昌南的快手主頁寫著這樣一句話。畢業于中國農業大學植保專業的周昌南,做過農藥企業的研發和銷售,又自主創業成立了農資公司。在農資行業摸爬滾打十多年,周昌南發現,“賣農資最大的挑戰,不是把農肥農藥賣出去,而是教會農民朋友使用這些高科技產品的農技知識”。

嘗試過線下講課但效果不明顯,周昌南毅然放棄門店生意,創建快手賬號“小周說農資”(快手ID:V182-7499-5910),開始了自己的短視頻和直播助農之路。通過快手,他講的農技內容一晚上可以抵達全國各地的上萬農民,他也逐漸積累了50多萬粉絲。

今年7月,周昌南開始直播帶貨,他看不慣虛高的農資價格,自己賣的農資產品相對于農資店價格基本都要低20-30%。而他不僅賣農肥農藥,還賣農業圖書。兩個月時間,周昌南就成了快手臺農資領域銷售第一,目前,他每月的GMV都在150萬以上。

【直播間變成全國社區,即時交流中探尋農業產業發展新解法】

數字時代,農民離技術更了,離消費者也更了。他們匯聚在在快手這樣的社區,所有信息都變得更加透明,信任成本也相應降低。當市場的信號可以更好地傳遞給農民的時候,不少農業產業也迎來了新的發展機會。

短視頻降低農民養牛門檻,快手明哥每月在快手售出千頭牛

養一頭牛的利潤,相當于種10畝地。然而,不僅養牛是件技術活,把牛賣出去也不容易。但在快手,自發聚集的肉牛養殖者找到了一條可行路徑。

營城子鎮是東北非牧區最大的黃牛交易市場,作為當地最出名的養牛人,明哥的快手賬號“滿族格格”(快手ID:VX15944471338)積累了33萬粉絲。明哥把傳播養牛知識、提供優質服務作為立足之本。“養牛存在一定門檻和風險,我直播把這些技巧方法講出來,普通農民也能學會。”

在快手,明哥的客戶遍布全國,規模是之前的幾十倍,春秋交易旺季每個月能賣掉千頭牛。“以前聯系一個客戶,又是打電話又是踩場,不僅效率低下,還要額外付出旅途成本?,F在我只要往直播間里一坐,100多名潛在客戶就在那里。”

明哥有兩個養殖場,但遠跟不上客戶的需求,因此他也在當地收牛。“現在有更多年輕人養牛,把它當成一樁可以發家致富的買賣”,明哥說,“農民每天刷著快手,就能跟專業養牛人面對面交流,普通用戶懂行了,整個市場就會逐漸變得透明”。

知識付費造福中國果業,“江蘇小蘋果”帶果農種出好蘋果

“中國蘋果種植面積全世界第一、產量占全世界一半,而出口占產量的3%不到。換句話說,我們的精品果,還不夠自己吃。”陳厚武說。

有十余年蘋果種植經驗的陳厚武認為,真正想靠蘋果致富,首先要種出好的蘋果,而這歸根結底要靠技術。他曾被大型農業企業、合作社聘為技術總監,也曾在一家擁有1500多畝果園的農場負責技術管理工作,并有著豐富的線下培訓經驗。陳厚武希望用自己多年的經驗,助力整個產業發展。

2019年春節后,陳厚武注冊了快手賬號“江蘇小蘋果”(快手ID:A-xiaopingguo),開始在線上講解蘋果樹種植技術,短短兩年圈粉40多萬。聽他講課的人遍布全國,從西藏林芝、新疆阿克蘇、云南昭通到東北三省。很多粉絲按照他教的種植方法,做到了增產增收,收入比之前擴大3倍。

而陳厚武制作的88-129元不等的知識付費課程,賣出了約2萬份,買課的幾乎都是農民。“我希望借助快手臺的力量,為中國果業的實力提升做些貢獻。”

互聯網搭建了一條信息高速公路,有人借助一部手機、一個應用,讓鄉村與全世界產生鏈接,走向脫貧致富。

湖南邵陽的歐江曲,帶領城步苗族自治縣貧困戶直播賣農產品,僅去年就幫老鄉賣了700多萬土特產;貴州黔東南的“侗家七仙女”開展公益直播800多場,為家鄉帶貨1.3億元;江蘇宿遷沭陽縣耿圩鎮科技村長吳興艷在村里帶頭直播賣多肉,年流水160萬;甘肅武威的翟建直播剪羊毛吸粉百萬,帶火了當地剪羊毛產業;山東臨沂徐蒲坦村在快手幫助下建立了全國最大的二手農機市場,整村年流水達數億元……

而這些創作者的故事也不過是滄海一粟。據統計,每2位快手三農創作者就有1位在快手獲得收入。今年1至10月,快手已有超過4.2億個農產品訂單經由直播電商從農村發往全國各地,農產品的銷售額和訂單量和去年同期相比,分別增長88%和99%。

不可否認的是,能夠在鄉村賽道里分一杯羹的創作者都非等閑之輩。他們手握農業發展密鑰,利用短視頻和直播的方式開啟新的寶藏。也正因如此,我們不必為一個“張同學”的橫空出世而眼熱,而更應該看到,在新形式助力下,新時代的新農人展現出的嶄新精神面貌,以及為農村和農業造就的新的希望。

沒有人能通過模仿就成為下一個“張同學”,但每一個擁抱互聯網、擁抱短視頻與直播的鄉村內容創作者,都有機會成為更好的自己。

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